@風中的廠長：剛才許多人問我，為什么打工人也要有生意思維？其實我自己一開始也沒有這個思維，慢慢形成以后，就像開了掛，我給大家具體說說：

1. 生產者思維，記得有個大咖說，只有變成生產者，你才能跨越階級。不然你的孩子只能重復你的老路。

先說工具人和消費者。首先大多數打工人，就是工具人思維，老板把你當工具人很正常，你自己也把自己當工具人，那就麻煩了。只能完成領導交代的指令，就像我們小時候完成作業一樣，優秀的打工人那就做的又快又好讓領導滿意，普通人就是完成任務不管好壞。

但是具有生產者思維的打工人，會思考我手上這份工作的整個商業鏈路。比如我剪輯一個視頻，我會思考老板請我這個錢花出去，能有多少回報，整個商業鏈路有多少參與者，成本多少，銷售多少，利潤多少。哪些是可以被替代哪些不可以，整個流程能不能再優化，最終老板是如何收益，我自己能不能做。我思考的是這些。

而作為消費者，同樣面對短視頻。你的思維是刷短視頻，還是研究優秀的短視頻怎么取材、怎么剪輯拍攝、怎么變現。同樣面對一家奶茶店，不是研究菜單上最好喝的是啥，而是研究經營策略。面對一家餐館，思考的是他的選址，租金成本，菜品成本和售價，翻臺率和利潤率。面對一個售價一萬塊的奢侈品包，重點思考不是它一百塊的制造成本。而是思考它的大頭：營銷成本，渠道成本，講故事的成本。思考愛馬仕為什么要限量的核心本質。

最近在資源豐富又貧窮的斯里蘭卡，享受迤邐風光的同時，我忍不住思考造成這個國家巨大反差的外部因素和內部因素。這也是從一個生產者的角度。

在學校里，生產者思維的學生會更主動研究學習背后的東西，試卷為什么要這么出，對比不同教材提升學習效率，主動學一些學校不教的技能，為踏上社會做準備。

可以說，生產者思維，是普通人的 “天眼”，盡量用老板角度而不是打工人角度思考一切問題。撥開困擾我們的重重迷霧，前路變得清晰可見。

2. 銷售思維

其實人生就是一場大型銷售，說難聽點，誰不是出來賣的，你打工也是賣給老板。我賣貨也是賣，不分貴賤。這個思維孩子越早擁有越好。在人生中一個個重要場合：面試、戀愛、升職，懂銷售思維的人都會走得更好。

而我認為的銷售思維有這幾個：

1. 審時度勢，找準平臺2. 提煉賣點，學會包裝3. 尋找需求，滿足需求4. 臉皮練厚，百折不撓5. 積累口碑，持續發展

3. 無限游戲思維：跳出那個固定的框架。

我看到許多名校畢業去卷體制，甚至去三四線基層街道，就一聲長嘆。看到許多人因為行業不好，收入下滑，抱怨很大，走投無路，又一聲長嘆，大家都被有限游戲束縛了。我有這個思維也就是最近幾年，看了一本書《無限游戲》

這個世界分兩種游戲，有限游戲和無限游戲。有限游戲就是，在規則下內卷，著眼點是規則和排名。比如在學校上學，考試，比如賽場上的競技比賽，比如在平臺里賣貨，系統給你賽馬，考核，相互競爭，此消彼長。所以平臺越來越卷，而就業路上，則出現千軍萬馬考公務員的壯觀景象。

我看新聞，清華畢業生 70% 進體制，我就在想了。明面上給你設計的這條路，很難跟難，很卷很卷，哪怕你是學霸，也逃不過游戲規則。但是他們不會告訴你還有另外一條路，這就是無限游戲。

無限游戲的著眼點，不是盯著一時的成敗。不追求增長和排名，不追求打敗別人。而拋開那些規則，把精力花在做好自己身上，不斷學習，不斷滿足顧客需求。淘寶，抖音，微博都有各種排名，這些都是邪惡的平臺為了增長來卷我們，綁架我們，逼我們變得面目全非，口是心非。這就是有限游戲，因為名額有限，逼你發瘋。一定拋棄這些排名，靜下來只思考一件事，我今天能給大家帶來什么價值。思考這一點就夠了。

很多厲害的生意人，都是始終保持學習，不斷接受新事物，注意大多數人會被新事物的表象迷惑而慘遭割韭菜，而清醒的人是探索本質，從中獲益而不被割韭菜，或者割別人的韭菜。當然后者比較短視，聰明人會懂得長期主義。有了以上這些思維，加上長期主義，就算你想混不好也難啊！

第四條最重要：積極心態！不要遇到點成功狂死，遇到點挫折哭死，患得患失！生意人都是面對劇烈震蕩的，要學會坦然面對。我告訴大家：重要的根本不是賺錢，而是賺經驗。

我的心態比大多數人好一點，是我永遠相信這幾件事情：1. 好事輪不到我 2. 倒霉事經常輪到我 3. 人生本來就有很多事情都是徒勞無功的。4. 喜歡的事情全力以赴去做，不論輸贏，會有意外收獲。 5. 大多數錢是要慢慢賺的，先虧再賺 6. 一上來賺的錢，一下子虧出去。